[책] 설득의 심리학 - 호감의 법칙

 

호감의 법칙 - 설득의 심리학 中

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재판 과정에 있어서 피의자의 외모나 체격이 판결에 매우 중요한 역할을 한다는 다수의 연구결과는 우리를 심란하게 만들고 있다. 여성 범죄 전문가의 한 사람은 경험 많은 법률 전문가들도 피의자의 외모에 의해 간혹 속임을 당하곤 한다고 지적하고 있다.

다양한 종류의 사람들과 범죄에 익숙한 법률 전문가들도 단정하고 예쁜 외모를 가진 피의자를 만나게 되면 설마 그녀가 죄를 범했으리라고는 생각하지 않는 오류를 가끔 저지르곤 한다. 어떤 이유에서인지는 모르지만, 대다수의 사람들은 범죄를 사람의 외모와 연결시켜 생각하기 때문에, 아름다운 여성 피의자는 유죄 판결을 받지 않을 확률이 높다(Mohahan, 1941).

통제된 실험실에서의 연구 결과도 앞서의 관찰을 지지할 뿐만 아니라 외모로 인한 혜택은 남자에게도 해당된다고 보고하고 있다. 종합적으로 말해서 피의자가 미인계를 이용한 사기죄처럼 그들의 신체적 매력을 사용하여 범행을 하지 않는 한 잘 생긴 피의자들은 재판 과정에서 매우 유리한 판결을 받을 확률이 높다고 정리할 수 있다(Sigall &Ostrove, 1975).

펜실베니아 주의 한 연구에서(Stewart, 1980) 연구자들은 74명의 남성 피의자들의 신체적 매력을 재판 초기에 측정한 후 얼마간 시간이 흐른 다음에 이들이 받은 판결 결과를 조사해 보았는데, 매력적인 피의자들의 무죄 선고율이 그렇지 않은 피의자들의 그것보다 2배나 높았다. 모의 재판에 있어서의 손해배상청구를 다룬 또 하나의 연구 결과를 보면, 피고가 피해자보다 신체적 매력이 더 높을 경우의 배심원들의 평결이 평균 5624달러의 손해 배상액인 반면에, 피해자가 피고 보다 더 매력적인 경우의 배심원들의 평결은 평균 10만51달러의 손해 배상액이었다고 기록하고 있다. 피의자의 신체적 매력에 기인한 이러한 편견은 남녀 배심원 모두에게 해당된다는 연구 결과도 있다(Kulka & Kessler, 1978)

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친구의 부탁은 거절하기 힘들다.

신체적 매력, 사소한 공통점, 칭찬(거짓이라도).

 

변호사가 해야 할 가장 중요한 작업은 배심원을 자신의 고객처럼 만드는 것이다. - 클러벤스 대로